经营企业就是经营人

迁安水木南山总裁于立田:经营企业就是经营人心

于立田:迁安处于环渤海、环京津“两环战略”的前沿地带,矿产资源很丰富,素有“铁迁安”的说法,而且是全国百强县,经济实力真没的说,迁安目前正在进行城市改造,装饰市场非常好。

于立田:我加盟之前是做纸张生意的,这个行业越做越艰难,越做越黯淡,我考虑必须得转型了,不转型眼看就是死路一条。三株倒了吧?红桃K也没有了吧?我发现迁安有大量的平改村,家居行业市场机会巨大,就投资30万开了一个地板店,代理了两个大品牌,可是木地板怎么营销?朋友们出主意说,可以找装饰公司啊。于是我就接触装饰公司,我和水木南山总部朱督导沟通之后,觉得不如干脆开个装饰公司得了,于是追加投资120万,搞了一个230平米的店面,在2011年8月2号正式加盟了水木南山。

于立田:2012年营业额是500万,第二年翻了一番是1000万,今年我的目标是2000万,我称为“三年三级跳”计划。

记者:在目前装饰行业惨烈竞争的情况下,您能够实现一年翻一番的成绩,令人刮目相看。请于总谈一谈自己成功的经验和对这个行业的理解。

于立田:我觉得现在市场的发展,无论是哪个行业,单打独斗的历史已经过去了,现在绝对是聚集大家的力量一起整合资源整合信息的时代,合作才能形成合力,这是最重要的。我依托水木南山的大品牌连锁优势,在迁安整合了十四家知名品牌的材料商,成立了一个商会联盟。标语还是我写的呢,叫“凝神聚力谋发展,团结协作事业宽”。可能您不知道,我们迁安那些能干的业务员,他可以拿八家公司的底薪,脚踩八只船。有的老板抱怨他们的忠诚度不够,我说,我们把平台做大,再给他添上七只船,让他名正言顺的脚踩十五只船!这样就形成了一个双赢的局面,老板们节约了成本,业务员的收入也增加了。谁不想多挣钱?

于立田:我就是人情管理,别人人情管理可能是缺点,但到我这里绝对是优点。公司里没有管我叫老板老总的,都说,注意啊,老大来了,小心找你喝酒啊。你关心员工,重视员工,员工才会重视企业。但是关心员工可不是挂在嘴上的,你要琢磨人的思想,研究他喜欢什么,爱好什么,我的公司有一个叫张松的设计师,不管和多么大的人物谈单都是不卑不亢的,都很自然,他能把你的感受和想法变成他的话说出来,和业主达成高度默契,谈到最后他和业主都成为朋友了。张松来公司之前我就研究过他了,小伙子爱弹吉他,好旅游,当我给他惊喜的时候他非常感动,感觉老板非常重视他,工作积极性更高了。好孩子是夸出来的,水木南山北京总部尤总讲课的时候说,你夸奖过你的员工没有?好多老板不好意思都低头了,而我挺着胸脯,因为我就是这么做的,奖比罚多,怎么会留不住人?经营企业就是经营人心。

记者:经营企业就是经营人心您总结的太精彩了!

于立田:别着急,还有下半句呢,做生意就是做人品。我给业务员做培训的时候说,推销业务首先推销的是人,你见到客户的时候别老想着把人家口袋里的钱怎么掏出来,先让客户对你产生认同感,觉得你这个人厚道,是在诚心诚意帮助他解决问题的,你这个人各方面都能给他带来价值。如果这一点做到了,那么,无论今天你是卖矿泉水也好,还是你明天卖水泥也好,他都会买的。所以当你把这个人推销出去的时候,你的产品和服务就推出去了,业主首先是对你这个人的信任。另外做企业需要有一定的思想性,没有思想高度企业很难做长久。我经常说,有思想的地方地狱都是天堂,有希望的地方痛苦也能欢乐。我有机会就到北京总部来听尤总讲课,也时不时翻翻中国的文化典籍,中国的历史这么长,能人太多了,有时候不知道谁的只言片语就能给你很大的启发。比如说,“上善若水”这句话就挺有意思,你说水有什么特点?它没有自己固定的形状,圆也行,方也行,就看你处在哪个环境里了。很多老板缺少灵活性,就是不能改变自己,不管学了多少道理,回家之后还是按照自己那一套模式来,经营不好还抱怨个没完,别说尤总了,我看着都着急。

记者:都说成功的人是相似的,失败者则各有各自的原因。于总真是一个不断思考的人,一个善于总结的人。将来您的“三年三级跳”完成之后还有什么设想?

于立田:争取接着跳呗,据我看,按照迁安这个发展势头来看,装饰行业至少5年内是没有问题的。

记者:谢谢于总百忙之中接受我们的采访,祝您的事业蒸蒸日上,整合出更大的商业联盟。再见。

Related Post

Related posts

Leave a Comment